Gra „Negocjacyjne ZOO” została opracowana na potrzeby szkoleniowe z zakresu negocjacji handlowych dla firmy Body Language Institute.
Celem gry jest zidentyfikowanie własnego stylu negocjacji, rozpoznawanie stylu negocjacji partnera oraz wypracowanie umiejętności planowania strategii negocjacyjnych. Rozgrywki mogą być prowadzone równocześnie przez kilkanaście dwuosobowych zespołów. Opracowane zostały trzy modele rozegrania gry w zależności od możliwości czasowych i potrzeb prowadzących grę.
Fabuła gry oraz charakterystyka poszczególnych typów negocjatorów zostały zaczerpnięte z książki Negocjacyjne ZOO autorstwa Grzegorza Załuskiego, prezesa firmy Body Language Institute.
Przed rozpoczęciem dwustronnych negocjacji, uczestnicy warsztatów przystępują do testu sprawdzającego typ negocjacji graczy. Test rozwiązywany jest za pomocą dedykowanej aplikacji mobilnej, stworzonej na potrzeby rozgrywek.
Gra obejmuje moduły takie jak:
- Dwustronne rozgrywki negocjacyjne
- Quizy wiedzy
- Praktyczne zadania z rozpoznawania i stosowania technik negocjacyjnych
- Test stylu negocjacyjnego